As prateleiras das lojas estão cheias de coisas para comprar. Ou, do ponto do vista do vendedor, coisas por comprar. É tão grande a pressão da oferta, que não passa um dia sem que os gestores se questionem: “Como vender mais?”

No entanto, por azar do vendedor, os consumidores só compram o que querem. Então, para que o vendedor venda alguma coisa, é preciso antes que o consumidor a queira comprar. Como tal, se o seu objectivo é vender, o gestor deve mas é questionar-se : “Como fazer o consumidor querer?”Fazer o consumidor querer é o tema deste fácil e divertido livro, que se lê como se fosse um romance. Com uma ironia desconcertante, o autor expõe um método para transformar um produto numa marca preferida pelos consumidores. Fundamentado em algumas curiosidades e com inesperados casos de estudo, o autor demonstra que, para o consumidor querer um produto, o gestor deve começar por lhe dar um motivo. Uma vez que, o consumidor quererá se tiver um motivo para comprar.

Se ainda assim não está convencido, no final de cada capítulo, o autor resume, com precisão, a ideia-chave que deve aplicar ao seu negócio. E para que não haja erro, existe também um simples formulário prático, para aplicação à sua marca. Depois de ler, só lhe restará concordar. Ficar a saber como transformar um produto na marca preferida dos consumidores é o motivo porque deve comprar este livro.